Чем отличается дешевое SEO от дорогого?

Один запрос: "продвижение сайта". Диапазон цен — от 10 000 до 500 000 рублей в месяц. Почему такая разница? Цена на SEO-услуги складывается не из "амбиций агентства", а из глубины и качества работ. Это не просто оплата ссылок или текстов — это итог подхода, методологии, командной экспертизы, масштаба анализируемых данных и рисков, на которые готов идти подрядчик.

Себестоимость "простого" SEO включает:

• Автоматизированный сбор ключевых запросов

• Технический аудит по шаблону

• Пакет неуникальных статей с повторением ключей

• Ссылки по SEO-базам

• Раз в месяц — короткий отчет в .pdf

Чем выше цена, тем больше времени тратится на аналитику интента запросов, кластеризацию семантики, выявление коммерческих сценариев на сайте. Это система — работа, где усилия заранее соотносятся с целями бизнеса.

В недорогом сегменте часто нет целевого "понимания сайта": есть задача занять позиции, а не обосновывать их рыночным поведением пользователя. Итог — иллюзия продвижения: сайт растет по нерелевантной семантике, но не получает трафик, который действительно конвертирует в заявки и деньги.

Где экономия разумна? В MVP-сценариях: запуск проекта, быстрые гипотезы на 2–3 месяца, микробюджеты — когда осознанно упрощаются процессы. Проблема возникает тогда, когда «дешевое» позиционируется как «полноценное» — и за этим нет реальной системы.

Ключевое различие между дешевым и дорогим SEO — это не объём, а логика действия. В первой ситуации подрядчик берет шаблон: стандартный аудит (из Screaming Frog), базовую семантику, пакет страниц, простой контент — и «прогоняет по схеме». Это не стратегия, это преднастройка, не учитывающая специфику бизнеса.

Как выглядит работа по шаблону:

• Вывод в ТОП "любых" запросов (не уточняется: зачем, для кого, что они приносят)

• Фокус на видимости, а не на конверсии и прогреве

• Результаты — позиционные, без оценки влияния на заявки

В стратегическом подходе агентство выступает как партнер: оно погружается в продукт, аудиторию, сезонность, знает, как влияет каждый кластер запросов на воронку, и проектирует SEO-работы в разрезе 12–18 месяцев, а не трех фронтальных месяцев с "резким ростом".

Пример:

Ниша: натяжные потолки по городу

• Шаблонный подход: 50 ключей — “натяжной потолок СПб”, “белый потолок цена”, 5 категорий, 3 текста. Старт — завтра, отчет в конце месяца. Итог: сайт в ТОП-10, но заказов нет.

• Глубокое SEO: речь идёт о проектировании лестницы принятия решения. Исследуется: кто клиент — new homeowners, ремонтники, дизайнеры проектных решений. Через аналитику запросов выявляются нестандартные мотивы (влагостойкость, глянец, с подсветкой, комбинации). Делается кастомная кластеризация сайта, каждая страница сегментируется под интент. Внедряется фильтрация, уточнение, Микро-CTA. ROI проекта выше втрое при самых тех же вложениях.

SEO без стратегии — это как реклама без оффера. Работает, но непонятно зачем и кому.

В сегменте недорогого SEO часто экономят на софте и инструментах: сбор семантики делается через бесплатные планировщики, страницы продвигаются массово, без углублённой кластеризации, все решения принимаются “на глаз”. Цель — скорее количество, чем качество.

Вот как это часто выглядит:

• Генерация контента через spinner-роботов или ChatGPT без редактуры

• Автоматическая покупка дешевых ссылок с агрегаторов

• Формальное использование “аудита” для отчета: без внедрения

Технологии дорогого SEO-подхода:

• Использование кластеризаторов запросов (Cluster.ai, KeyAssort)

• Точная семантика: построение по интентам — информационные, транзакционные и коммерческие запросы отрабатываются по логике поведенческих сценариев

• Краулеры (Screaming Frog, Netpeak Spider) и связка с аналитикой для выявления скрытых точек роста

• Профиль ссылок — 100% ручной отбор, релевантные статьи, гостевые размещения

Речь не о “компьютерной дороговизне”. А о том, готовы ли специалисты потратить десятки рабочих часов на исследование, подгонку структуры, построение системы отслеживания эффектов.

Автоматизация без анализа — это просто ускорение ошибки. SEO, где софт — усилитель методологии, работает. SEO, где клиент платит за "программное выполнение задачи" — нет.

Стоит ли платить за SEO-контент больше 500 руб. за 5000 знаков? Ответ зависит от целей. Если задача — “закрыть” страницу для отчета, и ключи рассыпаны галочками — не стоит. Но поиск работает иначе: он приоритизирует статьи, которые отвечают на нужду пользователя, а не выглядят “по формату”.

В дешёвой связке:

• Тексты с одинаковым вступлением, шаблонными заголовками

• Плотность ключевых фраз в 4–6% без смысла

• Нет структуры CTA, нет экспертности, нет доверия

В дорогом:

• Контент основан на тональности бренда (Tone of Voice)

• Используется аналитика интента: одни статьи — для трафика, другие — для прогрева, третьи — для конверсии

• В каждый материал может входить уникальное ТЗ, тезисы, интервью с клинтом, а иногда и схемы, фото, блоки "что выбрать" или ответы на возражения

Например: вместо "Натяжные потолки цена СПб" — статья "7 факторов, которые влияют на цену потолка (и как не переплатить через сайт подрядчика)". Это полезно, читаемо, и — главное — конверсионно.

3 главных вопроса по контенту, которые стоит задать подрядчику:

1. На кого конкретно рассчитан каждый тип контента (поведение, мотивация, роль в воронке)?

2. Что SEO-копирайтер делает с интентами в кластере — просто включает запросы или трансформирует под смысл и формат потребления?

3. Как определяются темы для будущих материалов — просто по Wordstat или на основе анализа конкурентов и поисковых сценариев?

Разные ответы = разная система = разный результат. Контент — это давно не симуляция “заполненных страниц”. Это ядро диалога с аудиторией.

К сожалению, в дешевых SEO-услугах отчетность — это часто буфер между действиями агентства и результатами клиента. Делается формальный “отчет” в PDF, в котором списком отражено “что сделали”: счета, ключи, тексты, ссылки. Без интерпретации. Без связи с целью.

Отличия качественного подхода:

• Открытый доступ в системы аналитики (GA4, Яндекс.Метрика, Search Console)

• Отчёты содержат не только “что сделано”, но и зачем, почему и с каким результатом

• Показываются точки риска: где не растём, почему, что меняется

• Есть синхронизация с бизнес-показателями: как влияют изменения на заявки, звонки, лидов

Если вы не понимаете отчёт — это значит, он помогает не вам, а подрядчику. Настоящий SEO-сервис — это прозрачная система взаимодействия, где отчёт не просто регистрация действий, а инструмент управления сайтом и маркетингом.

Попытка сэкономить на SEO редко проходит бесследно. Проблема не в цене как таковой, а в жертвах, на которые ради неё идут исполнители. При снижении бюджета кто-то должен "заплатить" — и чаще всего этим "кем-то" становится ваш сайт.

Риски дешевого SEO-подхода:

• Фильтрация и санкции. Массовая закупка некачественных ссылок (линкопомойки, каталоги, спам-комментарии) может привести к ручным санкциям или алгоритмическому занижению ранжирования. Восстановление позиций после этого может занять месяцы — если вообще возможно.

• Деиндексация и технические сбои. Автоматическая генерация страниц из шаблонов, каноникал-хаос, ошибки редиректов — всё это часто приводит к тому, что поисковая система просто теряет сайт или отдельные группы страниц.

• Потеря доверия пользователей. Переоптимизированные тексты, неестественное поведение сайта, отсутствие внятной структуры и экспертности ведут к росту отказов. Даже если вы попали в ТОП — пользователь не остаётся на странице, и вы не получаете заявок.

• Невозможность откатить назад. Любое агрессивное SEO (использование спама, дорвеев, некачественной перелинковки) оставляет «цифровой след» в глазах поисковика. Даже после смены подрядчика сайт может остаться «под подозрением» в алгоритмах поисковых систем.

Кейс из практики: сайт по косметологии решил работать с подрядчиком, предложившим SEO за 12 000₽ в месяц. Через 2 месяца позиции появились, но весь трафик шёл на нерелевантные страницы из автогенерации с ключами уровня “дешёвая чистка лица СПб срочно”. Google заподозрил злоупотребление — и сайт вылетел из индекса почти на 4 месяца. Новый подрядчик потратил 200+ рабочих часов на восстановление, полный пересмотр структуры сайта и перепись контента. Общая потеря — около 1,4 млн рублей в недополученной прибыли и новых затратах.

Выбор в пользу дешевого SEO неизбежно переносит риски проекта на клиента. Особенно если сама структура контракта не предполагает ответственности за результат, а только за "комплекс работ".

Речь не о том, чтобы распознать мошенников. Речь о понимании, какой подход вы получаете за оплату: системную инвестицию или “рабочую иллюзию продвижения”. Вот критерии, на которые стоит ориентироваться.

Ценник: не абсолютная сумма, а структура

Стоимость работ от 10 к 500 тыс. рублей не означает, что дешево всегда плохо. Важно, как формируется цена:

• Входит ли в неё работа с семантикой на уровне запроса и интента?

• Заложено ли время на аналитику, UX и структуру воронки?

• Будет ли контент уникальным по смыслу, а не просто набором ключей?

Если в смете — 50% бюджета на “публикации в каталогах” и “SEO-копирайтинг по шаблону” — скорее всего, вас продвигают вслепую.

Коммуникация: объясняет ли исполнитель, что и зачем делает?

Хороший подрядчик сам инициирует встречи, присылает не просто отчеты, а интерпретации данных. Говорит на языке целей: не “мы добились роста видимости на 23 позиции”, а “эти 23 позиции дали +18% к заявкам”.

Признак хорошего SEO: вы понимаете, какие страницы, какие ключевые запросы и какие пользовательские сценарии приводят вам клиентов — и можете это воспроизвести.

Прозрачность процессов

Простой тест — доступ в Google Analytics, Яндекс.Метрику, Яндекс.Вебмастер и Search Console. Нет доступа? Скорее всего, подрядчик что-то скрывает — или просто работает “где-то снаружи”, не в строении вашего бизнеса.

Методология

Качественное агентство или команда всегда работает по системе:

• Анализ конкурентов + определение поведенческих и коммерческих факторов

• Создание логической архитектуры страниц по кластерам

• Микро- и макро-анализ интентов

• Интеграция SEO в общую маркетинговую стратегию

SEO без методологии — это как поставить диагноз по фото. Может повезти. А может — нет.

Мини-чеклист

5 маркеров, что перед вами качественный SEO-подрядчик:

• План работ начинается с целей бизнеса, а не ключевых слов

• Отчёты не просто «что сделали», а — «почему это важно»

• Семантика сегментирована по интентам, не по частотности

• Контент интегрирован с маркетинговой стратегией

• Включены A/B-тесты, аналитика, поведенческие сценарии

Если подрядчик говорит: “Мы всё сделаем — вы просто платите” — это красный флаг. Качественные SEO-услуги всегда подразумевают совместную работу.

Цена — важный параметр, но не определяющий. Гораздо ценнее понимание — что именно входит в проект, за что вы платите, и какие цели реально достигаются. Иногда дешевое SEO оправдано, как краткосрочная мера для MVP или временного теста. Но если вы строите бизнес — такие подходы почти всегда идут вразрез с интересами роста.

Настоящий вопрос звучит так: если завтра отключить SEO-продвижение — останется ли что-то работающим? Сохраняются ли стабильные потоки трафика? Работает ли архитектура? Продолжает ли контент привлекать клиентов сам по себе?

Если да — вы платите за систему. Если нет — за симуляцию. И это отличие стоит гораздо больше, чем кажется.