Junior и Middle в SEO - в чем разница?

Градация SEO-специалистов по уровням Junior, Middle и старше используется во многих компаниях, но часто понимается ошибочно. Один из самых частых мифов — измерять уровень специалиста календарными годами в профессии. Однако два человека с одинаковыми “двумя годами опыта” могут находиться на совершенно разных стадиях развития. Один набирался знаний в медленных проектах без мотивации развиваться, другой — за полгода в агентстве прошёл путь с десятков сайтов, повышая квалификацию ежедневно.

Разграничение уровней важно не для формальностей, а ради конкретных задач:

• Для работодателя — это понимание, какого уровня задачи можно делегировать без риска.

• Для команды — это прозрачность коммуникаций и распределения ресурсов, кто решает какие вопросы.

• Для самого специалиста — это ориентир, куда двигаться и как расширять компетенции.

Ключевые параметры различия между Junior и Middle не в знании инструментов, не в умении “настроить метатеги” и не в сертификатах: речь о глубине мышления, комплексном понимании процессов и степени самостоятельности. Junior чаще выполняет задачи по шаблону, ему требуются четкие инструкции и ревью. Middle — ставит себе задачи сам, предлагает решения, работает над результатом в терминах бизнеса. Это и есть фундаментальное отличие уровней.

Junior-специалист — это специалист начального уровня, способный справляться с базовыми задачами SEO при наличии подробной инструкции или поддержки более опытного коллеги. Его сила — в аккуратности исполнения и желании обучаться, однако он ещё не обладает системным мышлением и аналитической гибкостью.

Что знает Junior

• Основы индексации страниц: знает, зачем нужен robots.txt, что делает sitemap.xml.

• HTML, CSS — на уровне понимания структуры страницы и возможности проверить наличие H1, noindex, TITLE и ALT.

• Понимание базовых мета-тегов (TITLE, Description, robots) и их функций.

• Умение подбирать ключевые слова с помощью Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner или аналогов.

• Понимает, что такое релевантность, ПФ, ссылочная масса — на уровне определения.

• Работает с Excel или Google Sheets: сводные таблицы, фильтры, базовые формулы.

Какие задачи выполняет Junior

• Заполняет карточки товаров или услуг по шаблону.

• Проверяет корректность внедрения тегов по чек-листу.

• Анализирует частотность и собирает семантическое ядро под руководством Middle или Team Lead.

• Проводит первичный SEO-аудит с помощью готовых чек-листов и инструментов (например, Seolib, Screaming Frog, Netpeak Spider).

• Размечает ссылки для внутренних перелинковок.

• Вносит правки в CMS (например, Bitrix или WordPress) по инструкции.

Уровень автономности

Junior требует постоянной поддержки: он не генерирует инициативу и нуждается в объяснении даже стандартных шагов, если задача выходит за рамки предыдущего опыта. Работу нужно перепроверять. Например:

• Допустимая задача: "Проверь наличие ЧПУ по 100 страницам — отметь страницы без них."

• Не по уровню: "Настрой человеко-понятные URL на проекте на OpenCart" — здесь понадобится понимание CMS, htaccess, редиректов и SEO-структуры сайта.

Командный вклад Junior'а находится на уровне «выполнить», но не «спроектировать». Однако грамотный джуниор — это актив, готовый к росту, если работает в среде с наставничеством и возможностью наблюдать за полной цепочкой SEO-процесса.

Middle-специалист — это самостоятельный SEO-практик, способный не только понимать, как работает веб и поисковая оптимизация, но и принимать решения в неоднозначных ситуациях. В отличие от Junior, его значение для команды — не в исполнении технических задач, а в обеспечении предсказуемого и измеримого результата.

Стратегическое и системное мышление

Middle-специалист:

• Понимает связи между различными аспектами SEO: поведенческие факторы, контент, техническое состояние сайта, структура, скорость, ссылки.

• Способен проводить аудит сайта не по чек-листу, а под цель: “почему просела органика?”, “как улучшить crawling на ресурсе в 50 000 страниц?”.

• Оценивает SEO не как набор действий, а как процесс с метриками: конверсия, удержание, SERP CTR, рост квота индексации.

Навыки Middle-уровня

• Уверенно использует инструменты: Google Search Console, Screaming Frog, Ahrefs, Serpstat, Web Vitals, Looker Studio.

• Анализирует стратегии конкурентов: находит их поисковую структуру, уязвимые темы, модели роста.

• Понимает ограничения платформ — что возможно на Wix, что требует костылей в Tilda, как реализовать оптимизацию в Netcat.

• Может обосновывать технические доработки команде разработки: знает HTML/CSS на втором уровне, понимает JS, умеет общаться с программистом «на одном языке».

• Формирует приоритеты доработок: не просто «надо SEO», а «вот задача №1 с прогнозом +15% CTR, а вот — низкоприоритетная».

Уровень автономности

Middle работает от задачи — к результату. Если трафик просел, он не сообщает “у нас проблема”, а:

1. Определяет масштаб — сверяет метрики по дням, страницам, источникам, регионам.

2. Формирует гипотезы: техническое, санкции, конкуренция повысилась, сбой в индексации.

3. Проверяет гипотезы: просматривает логи, отчёты, ботов.

4. Выносит решение: исправить ошибки, написать в саппорт, изменить стратегию.

Пример типичной middle-ситуации: падает органика -10% на крупном каталоге. Junior отсылает скрин руководителю и ждёт инструкции. Middle приходит с выводом: “Трафик на разделах A и B просел на фоне апдейта. Предлагаю гипотезу: дилерские страницы регулярно вылетают из топа. Проверил — на 80% из них время ответа >4 секунд, есть проблемы с Core Web Vitals. План: 1) срочный анализ серверных лагов; 2) внедрение отложенной загрузки изображений; 3) перегенерация sitemap.xml для приоритезации этих страниц.”

Такие решения — именно тот уровень ответственности, где SEO-практик становится ключевым звеном в результатах проекта.

Определять уровень SEO-специалиста — задача не такая тривиальная, как может показаться. Линейный список скиллов не даёт полного понимания. Важно смотреть не только на то, что человек “делал”, но на то, как он это делал: самостоятельно ли ставил задачи, понимал ли цель, делал ли выводы из данных. Ниже — реальные сигналы, отличающие Junior от Middle.

Специалист умеет объяснить, зачем он выполняет задачу

Junior чаще говорит: “Я заполнил карточки товаров, потому что по задаче нужно было прописать Description.” Middle — “Я проработал Description вручную по топ-ключам и сделал А/Б-тест 10 шаблонов, чтобы улучшить CTR в поиске, он упал после снижения позиций в блоках товаров от маркетплейсов.”

Способность аргументировать действия — прямая проекция уровня мышления.

Реакция на нестандартную ситуацию: инструкции нет — что дальше?

• Junior без инструкции тормозит или обращается за помощью.

• Middle ставит себе подзадачи, ищет обходные пути, пытается воспроизвести логику пошагово, собирает данные, предлагает решение.

Пример: нет трафика на новую категорию через 2 недели. Junior спрашивает: «Что делать?» Middle говорит: “Есть 0 показы — GSC не видит страницу. Провёл проверку: canonical, robots, sitemap — всё на месте. Но заголовок h1 не отражает тематику + в URL используется лишний параметр — выдача путаница. Предлагаю исправить URL, переписать заголовок, переслать на принудительную индексацию, а еще добавить блок с текстом со структурой под ПФ.”

Инициатива и зона ответственности

Хороший индикатор Middle-уровня — готовность взять ответственность без задачи сверху. Если специалист ищет проблемы, предлагает гипотезы, тестирует идеи — это явный сигнал роста.

Кейсовые индикаторы — лучшие помощники при оценке

HR, менторы и тимлиды могут использовать “вопросы-ключи”, чтобы различать реальные уровни навыков:

• Что ты сделал, когда сайт резко упал в органике?

• Junior: “Я сообщил менеджеру и спросил, что делать.”

• Middle: “Я сначала исключил сезонность и сравнил источники трафика. Потом посмотрел по GSC динамику по разделам — просел блок статей. Проверил, когда они обновлялись, и понял, что произошла массовая переиндексация после смены формата даты в публикациях, слетела структура URL. Сделал откат.”

• Как бы ты построил стратегию для сайта на Тильде без блога?

• Junior: “Добавил бы ключи на страницы разделов.”

• Middle: “Я анализирую, какие посадочные есть, где можно внедрить микроразметку, какие кластеры стоит развить через отдельные воронки — квизы, лид-лендинги. Также предложу создать внешнюю статью на Medium или Notion, чтобы обойти ограничение платформы и всё же иметь контент под ПФ.”

Ошибки в градации уровня приводят к найму неподходящих специалистов, пробуксовке задач и чрезмерной перегрузке команды. Ниже — наиболее частые заблуждения, которые встречаются в резюме и даже интервью.

“Я делал крупный проект” — но какой была роль?

Специалист пишет: “Работал в SEO для Wildberries/РЖД/гамбит-кейса”. А при расспросе выясняется, что он один из 12 исполнителей, выполнявших шаблонные задачи по семантике в рамках Excel. Это не делает кандидата Middle. Важно не название кейса, а то, за что человек отвечал.

Работа с инструментом ≠ понимание данных

• Работа в Ahrefs — популярный пунктик в резюме. Но если человек не объясняет, что значит DR, чем SERP Overview отличается от Keyword Analysis, где у конкурента точка роста — уровень не выше Junior.

• Использование Screaming Frog: смотреть ошибку 404 по списку — это начальный уровень. А вот контролировать статусную логику редиректов, каноникал, depth-переходов — уже ближе к middle.

HR-ошибка: не проверять системность мышления

Многие рекрутеры используют формальные фильтры: “был в агентстве — подходит”, “2+ лет — почти Middle”, “выглядит уверенно — окей”. Но без проверки мировоззрения в SEO — огромный риск.

Практика: проводите mini-case прямо на интервью. Например: “Вы заметили, что резко упали заявки с одной конкретной услуги. Опиши шаги, что будешь делать за 15 минут?” Ответ покажет, на каком уровне мыслит кандидат: он застрянет на сборе информации или начнёт валидировать метрики, гипотезы, причины и реакцию?

Переход на уровень Middle — не вопрос времени или должности, а вопрос зрелости подхода. Если вы чувствуете, что выполняете задачи не “по команде”, а потому что понимаете бизнес-логику — возможно, вы уже стоите на границе следующего этапа.

Признаки, что вы растете

• Инициатива: вы не ждете постановки задач, а приходите с вопросом “можно ли оптимизировать структуру в карточках?”

• Кейсы: есть хотя бы 1–2 проекта, где вы самостоятельно находили проблему, формировали гипотезу, реализовывали её и получили результат.

• Роль ментора: помогаете джуниорам разбираться с базовыми аспектами — даже если официально не наставник.

• Работа с неопределённостью: в ситуациях без инструкции начинаете делать первые шаги, а не замираете в ожидании помощи.

Что тормозит переход

• Отсутствие глубины: делаете задачи красиво, но не понимаете сути — зачем нужен каждый шаг, какой результат он влияет.

• Неосознанная работа: нет привычки задавать себе вопрос “зачем это?”, “а можно ли по-другому?”.

• Изоляция от результата: не анализируете, как ваша работа влияет на трафик, поведение пользователей, конверсию.

Если вы чувствуете, что хотите больше стратегии, свободы и результатов — это явный знак: вы растете. Главное — подтвердить рост конкретными кейсами, а не ощущениями. Даже работа на одностраничнике может дать опыт Middle — если вы делаете анализ, тестируете гипотезы и приносите результат.

Компетентный найм SEO-специалистов подразумевает валидную оценку не только знаний, но и типов мышления, особенностей принятия решений и поведенческих паттернов. Многие HR-специалисты и тимлиды не ограничиваются резюме и сертификатами — основные различия между Junior и Middle хорошо проявляются уже при правильно построенном интервью.

Типовые вопросы для Junior

• Что такое robots.txt и как работает мета-тег robots?

• Чем отличаются rel=“canonical” и 301-редирект?

• Объясни, зачем нужны H1, H2 и как распределяются заголовки на странице.

• Как ты собираешь семантическое ядро?

• Как ты будешь прописывать title на карточке товара?

• Какие инструменты ты знаешь и как применяешь?

Такие вопросы позволяют выяснить, осознанно ли специалист применяет знания или просто механически воспроизводит заученные шаги.

Типовые вопросы для Middle

• Что вы будете делать, если обнаружите, что больше 30% страниц сайта не попадают в индекс?

• Как определить, связана ли просадка трафика с апдейтом поисковой системы или внутренними изменениями?

• Если CMS не поддерживает изменение ЧПУ, как вы решите проблему? Какие решения реалистичны?

• Вы сопровождаете проект: возник конфликт с Dev командой, которая не хочет внедрять критичную SEO-правку — что сделаете?

• Как бы вы реорганизовали структуру разделов большого каталога, чтобы улучшить crawler budget и SEO-показатели?

• Расскажите о случае, когда вы ошиблись в оценке гипотезы. Что сделали? Как вывели из ситуации?

Такие вопросы «проверяют мышление», а не просто знание оболочки. Middle-специалист отличается именно тем, что может поставить себе задачи, сформулировать гипотезу, приоритизировать действия, принять ответственность и действовать в условиях неопределенности.

На что обращают внимание в тестовых заданиях

Компании, особенно в сегменте digital & performance, включают в отбор тестовые задания. Они отличаются по сложности:

• Для Junior: проверка внимательности, базовое понимание SEO-механик, умение использовать check-листы и инструменты. Например: “найди некорректные Title в 10 страницах”, “собери запросы под условную категорию товаров.”

• Для Middle: ситуация ближе к кейсу или микросценарию реального проекта. Запрос может быть таким: “В проекте резко упала видимость в мобильной выдаче. Опиши возможные причины и порядок диагностики.” Или: “Есть сайт на конструкторе с блогом, выдача слабая — предложи 3 решения для его роста при ограниченном бюджете.”

Middle оценивается не за точность ответа, а за качество мышления, обоснование шагов и приоритизацию. Часто оценивают логику решения: использует ли специалист реальные ограничения (CMS, dev-оценка, влияние изменений), думает ли о последствиях, ставит ли бизнес-задачу впереди SEO-“галочек”.

Почему часть Middle не проходит отбор

Интересный факт: около 20–25% кандидатов, заявляющих о себе как о Middle, не проходят даже в финальный этап отбора в компании уровня middle+, несмотря на сильное портфолио.

Причины:

• Отсутствие системного мышления: делают “как всегда”, не могут адаптироваться к новым требованиям.

• Нет опыта оценки приоритетов: считают все SEO-задачи одинаково важными.

• Не думают метриками: не могут объяснить, как оценивают эффективность внедрений.

• Плохо коммуницируют с командой разработки и контент-группой.

Хороший Middle — это не специалист, который “умеет много в SEO”, а тот, кто может принимать решения и строить процесс над инструментами.

Ошибки в определении уровня SEO-специалиста обходятся дорого — буквально в деньгах, времени, мотивации команды и перспективах роста.

Когда Junior работает как Middle — перегруз и выгорание

Недооцененный специалист часто сталкивается с задачами выше компетенций: отсутствие поддержки, отсутствие понимания, от него ждут инициативы, а он тянет задачу в страхе «провалить». Это приводит к выгоранию, потере мотивации и недоверию к компании.

Если же Junior числится как Middle формально, но не способен стратегически мыслить — это подрывает проекты и ударяет по команде: задачи не доделываются, гипотезы не проверяются, ресурсов уходит больше, чем приносится выхлопа.

Обратная сторона — заниженная самооценка Middle

Есть случаи, когда Middle выполняет задачи выше заявленного уровня, имеет результаты, но продолжает себя оценивать как Junior — из-за страха ответственности, синдрома самозванца или просто отсутствия обратной связи. Такой человек может упустить рост, карьерные переходы и заслуженные доходы только потому, что не получил внешнего подтверждения собственной зрелости.

Влияние на командную эффективность

Когда уровни путаются, страдают процессы:

• Менеджеры не понимают, почему “лучший сотрудник по резюме” не вытягивает изменения.

• Middle менторит Junior’ов, а на деле время уходит на корректировку их критичных ошибок.

• Команда теряет доверие к решению задач коллег — растёт дублирование и микроменеджмент.

Точная калибровка уровня — обязательное условие для сохранения темпа развития и достижения целей в SEO-команде.