Как найти хорошего seo специалиста?

Когда мы запускали новый лендинг под редкие услуги химчистки, бюджет был минимальным: сайт собрали на конструкторе за пару вечеров, трафика — ноль. В Telegram-чате посоветовали «отличного сеошника», который «тащит сайты в топ». Через неделю начались работы: сделали «семантику», купили пару ссылок, заказали тексты. Через месяц пришёл первый отчёт — много строчек, мало объяснений. Спустя полгода посетителей — по-прежнему 17 в месяц.

История не вымышленная. На SEO легко потратить месяцы и сотни тысяч, не приблизившись к росту трафика. Высокие позиции — не магия, а результат системных действий: анализа ниши, стратегии, работы с сайтом, контентом и ссылками. Поэтому выбор специалиста — одна из важнейших точек принятия решений в развитии онлайн-бизнеса. Если вы делаете ставку на продвижение — стоит уделить максимум внимания тем, кто будет этим заниматься.

Прежде чем кого-то нанимать, важно понять: на SEO-рынке представлены специалисты с разным профилем, опытом и подходами. Ниже — основные типы, которых вы встретите, и различия между ними:

Фрилансеры-одиночки

• Плюсы: доступная цена, гибкость, возможно личное вовлечение.

• Минусы: зависит от одного человека, часто нет дисциплины процессов и системы контроля качества.

• Кому подходит: небольшим сайтам, стартапам для старта и тестов.

Специалисты из агентства

• Плюсы: стандарты качества, процессы, распределение ролей (SEO+копирайт+аналитика).

• Минусы: выше стоимость, работа "по шаблону" без микронастроек, реже гибкость.

• Кому подходит: бизнесам со стабильным бюджетом, где важны предсказуемость и регулярность отчётности.

Индивидуальные консультанты

• Плюсы: глубокое погружение, часто специализация (например, только e-commerce), стратегический подход.

• Минусы: высокая стоимость, может не закрывать операционные задачи (например, тексты или аналитику).

• Кому подходит: бизнесам, где SEO — ключевая точка роста: интернет-магазины, SaaS-проекты.

Новички после курсов

• Плюсы: энтузиазм, невысокие цены.

• Минусы: реальный опыт отсутствует, шаблонный подход, невозможность выстраивать стратегию.

• Кому подходит: в задачах "набить шишки", если готовы контролировать и разбираться самостоятельно.

Нанимая исполнителя, стоит понимать не только его формат, но и плюсы/минусы конкретной модели. Часто эффективнее собрать команду "по частям": SEO-стратег + копирайтер + ваш менеджер контроля, чем брать одно лицо «на всё».

Как понять, что специалист действительно хорош

SEO-специалист — не просто исполнитель задач, его эффективность определяется системностью мышления и умением выстраивать действия, дающие рост трафика. Ниже — признаки, которые помогут отличить настоящего профессионала от посредственного исполнителя.

Понимание целей бизнеса.

Хороший SEO говорит не о "ключевиках" и "линках", а начинает разговор с вопросов:

• Какие цели у сайта: продажи? заявки? рост узнаваемости?

• Какая целевая аудитория, какие потребности она закрывает?

• На какие страницы должен вестись трафик — и почему?

• Если собеседник не задаёт этих вопросов — это тревожный сигнал. Он, скорее всего, работает по шаблону.

Опыт в вашей нише или похожих сегментах.

Продвигать e-commerce совсем не то же самое, что B2B или сайт с услугами на сложном рынке. Нишевые знания дают огромную прибавку к эффективности. Задайте вопрос:

• «Вы работали с проектами в сегменте X? Какие были результаты?»

• Полезно попросить примеры, близкие по типу работы сайта или бизнес-модели.

Документально подтверждённые кейсы.

Просите прислать ссылку на сайт + результаты до/после. И проверяйте. Сервисы:

• SimilarWeb — для оценки общего трафика;

• Serpstat или Ahrefs — для анализа видимости и ссылок.

• Если трафик на графике не вырос — скепсис уместен.

Прозрачность подхода

Хороший специалист способен объяснить, что собирается делать и почему это даст результат. Задайте:

• «Из чего будет состоять стратегия на первые 3 месяца?»

• «Какой процесс аудита вы применяете?»

• «Какие изменения в структуре обычно вы рекомендуете первым делом?»

• Если вместо объяснения вы получаете обтекаемое «будем наращивать ссылочную» — это слабый уровень.

Способность говорить на языке бизнеса.

Хороший SEO понятно объясняет, как его действия повлияют на рост заявок, конверсии, LTV. Он не уходит в терминологию без нужды. Попробуйте спросить:

• «Сколько можно ожидать рост трафика в лучшие месяцы?»

• «Какие риски есть в продвижении этой ниши?»

• Отвечает по существу, на русском, без «SEO-поэзии»? Это плюс.

Многие компании ожидают, что SEO-специалист спасёт всё: напишет тексты, спроектирует сайт, поднимет продажи. Это ошибка. Ниже — чёткое разграничение зон ответственности:

Входит в обязанности:

• Аудит сайта: технический + контентный;

• Формирование семантики и структурное планирование;

• Рекомендации по доработке страниц: контент, метатеги, структура;

• Анализ конкурентов;

• Разработка стратегии добычи ссылок;

• Оценка эффективности и регулярные отчёты.

Может входить, но не обязан:Создание контента (часто делает копирайтер под руководством SEO);

• Установка систем аналитики (может делегироваться разработчику);

• Технические правки (чаще — рекомендации, а не код);

• Участие в маркетинговой стратегии — если у специалиста есть опыт выше среднего.

Не входит:

• Разработка дизайна;

• Построение отдела продаж;

• Исправление проблем позиционирования;

• — SEO двигает сайт, но не заменяет бизнес-задачи.

Важно выстраивать сотрудничество правильно: SEO — это один из инструментов роста. Он эффективен в связке с работой над продуктом, аналитикой и маркетингом. Нереалистичные ожидания — источник разочарований.

Правильное место поиска может сэкономить десятки тысяч рублей и месяцы времени. Ниже — основные способы, где искать SEO-специалиста, с комментариями о рисках и плюсах каждого канала.

Фриланс-платформы (например, Kwork, Freelance.ru, Work-Zilla)

• Плюсы: можно быстро найти исполнителя на ограниченный бюджет, фильтрация по отзывам и рейтингам.

• Минусы: высокая конкуренция за заказы и, как следствие, демпинг; многие авторы работают по шаблонам, не умеют формировать стратегию.

• Риски: нарваться на исполнителя без реального опыта, с фальшивыми отзывами и кейсами.

Профессиональные Telegram-группы и чаты

• Плюсы: часто обитают действующие специалисты с репутацией; можно напрямую задать вопрос и получить рекомендации.

• Минусы: фильтровать по уровню сложно, любой может написать: «берусь».

• Совет: изучайте, кто как отвечает. Вежливость, аргументация, подробность — косвенные признаки уровня.

Личные рекомендации

• Плюсы: доверие, проверенный опыт в деле.

• Минусы: подходящий кому-то специалист может не подойти вам: другая ниша, другой масштаб задач.

• Совет: даже при рекомендации проводите интервью и смотрите, насколько он подходит под ваш проект.

Платформы LinkedIn, Behance, GitHub

• Плюсы: можно оценить проекты, мышление, профессиональную подачу.

• Минусы: ограниченная выборка по русскоязычным специалистам; часть профилей «мертвы».

Конференции, митапы, вебинары

• Плюсы: докладчики чаще практики, можно задать вопросы и почувствовать уровень.

• Минусы: не всегда легко выйти на диалог, не гарантирует наличия свободного времени у специалиста.

Признак хорошего SEO — публичность и активность: он ведёт канал, пишет в блоге, комментирует профессиональные темы. Это не гарантия уровня, но косвенное свидетельство вовлечённости и насмотренности. Избегайте переходов с форумов без репутации, непроверенных бирж и обещаний «сдать сайт в топ за 21 день» без конкретики.

Первичный созвон или переписка — важнейшая точка фильтрации. Уже на этом этапе можно понять: перед вами специалист или продавец ожиданий. Ниже — ключевые признаки, на которые стоит обратить внимание.

• Обещания гарантированных позиций

Фраза: «Мы точно выведем ваш сайт в топ через 2 месяца» — это красный флаг. Ни один честный SEO не даст гарантии по позициям: выдача ежедневно меняется, результаты зависят от конкурентов, сайта и множества факторов.

• Слишком общие фразы

«Проделаем аудит, соберём семантическое ядро, нарастим ссылочную массу» — звучит знакомо? Это всё правильно, но совершенно ни о чём. Задавайте уточняющие вопросы: «Какой тип ссылок вы используете?», «Как формируете структуру?», «Что делаете после аудита?». Если в ответ снова абстракции — уровень низкий.

• Ставка на серые/черные методы

Комментарии вроде: «Накрутим поведенческие — выдача взлетит» или «У меня куча дропов для ссылок» говорят о подходе, который может дать кратковременный эффект, но быстро привести к фильтрам или бану. Надлежащая оптимизация — это стратегия, а не трюки.

• Непонимание бизнес-задачи

Если спрашиваете: «Как SEO поможет увеличить заявки?» — и получаете ответ в стиле «будет больше трафика», — это поверхностный подход. Настоящий специалист должен понимать, какие страницы ключевые, трафик с каких запросов конвертируется, работать с намерением пользователя.

• Жёсткая привязка к позициям, а не к трафику

SEO давно ушло от гонки за первой строкой. Сейчас важнее — видимость по релевантным запросам и поведенческие сигналы. Если исполнитель оперирует только позициями, без контекста — устаревший подход.

• Нет или отказ предоставить кейсы

Если в ответ на просьбу показать результаты предыдущих проектов — игнор или «это внутренняя информация клиента», — задайте себе вопрос: вы готовы доверить деньги и сайт человеку без истории?

• Нет дорожной карты

Хороший специалист на первом этапе рассказывает, из чего будет состоять работа: аудит, план действий, приоритеты, первые шаги. Если есть только красивая презентация с общими словами — это повод насторожиться.

Важно отделить фантазии от реальности: SEO не даст «взрывного роста за неделю», но и это не повод годами оплачивать воздух. Ниже — как выстроить грамотный контроль и по каким признакам оценивать эффективность.

1. Наличие стратегии

Работа должна начинаться с roadmap: цели, этапы, конкретные ожидаемые действия и показатели. «Будем делать понемногу всего» — так не работает. Стратегия должна учитывать ваш бизнес, аудиторию и ресурсы.

2. Метрики, а не процессы

В хорошей отчётности есть движение: прирост видимости по ключам, рост органического трафика, снижение отказов и рост конверсии. Если отчёт — это просто «сделано 20 задач» — смысла в нём нет.

3. Прозрачные отчёты

Профессионалы используют понятные отчёты: Google Data Studio, выгрузки из Serpstat, Screaming Frog и других инструментов. Они объясняют действия и дают контекст: «мы поменяли структуру, и за 4 недели видимость выросла на 31%».

4. Регулярность и вовлечённость

Хороший специалист сам выходит на связь, инициирует обсуждение, показывает результаты и предлагает улучшения. Отчёт раз в 2 месяца и молчание между ними — плохой знак.

5. Гибкость под изменения

Алгоритмы поисковых систем обновляются, приоритеты бизнеса меняются. Опытный SEO корректирует стратегию под происходящее, без саботажа и «не было в ТЗ».

6. Понимание зоны своей ответственности

Если ухудшились поведенческие метрики из-за плохого UX — грамотный SEO укажет на это, предложит улучшения, но не собьёт на разработчиков. Плохой — скажет: в насмешку, это не моё.

SEO — это партнёрская работа. Вы не обязаны понимать разницу между noindex и canonical, но должны знать: по каким индикаторам судить о прогрессе, а по каким — тревожиться.

Выбор специалиста — инвестиция. Ошибки здесь стоят времени, потерянных клиентов и снижения позиций. Ниже — список наиболее распространённых ошибок, которые совершают владельцы бизнеса и маркетологи при найме SEO-специалиста. Проверили бы их — сэкономили бы себе 3–6 месяцев.

Гнаться за самой низкой ценой

Когда подрядчик обещает SEO-обслуживание за «5 000 рублей в месяц» — вы получаете шаблонные действия без стратегии. Часто к таким SEO обращаются стажёры после курсов, которые не понимают рынок, не умеют адаптироваться под нишу. В результате: отчёты есть, позиций и трафика — нет.

• Как делать правильно:

сравнивайте не только прайс, но и глубину подхода, опыт, инструменты и способ мышления.

Взять «по знакомству» без оценки

Рекомендации — хорошо, но нельзя принимать их некритично. Специалист, продвинувший сайт по продажам тканей, может не справиться с SaaS-продуктом B2B. Всегда проводите интервью, просите кейсы, проверяйте аргументацию.

• Что вас должно насторожить:

«Он другу сделал SEO, вроде стало лучше по позициям» — аргумент ни о чём без подтверждённых данных.

Верить в «гарантии результата»

SEO — это работа в условиях неопределённости и внешней конкуренции. Здесь никто не может честно гарантировать, что вы окажетесь в топ-3 через 60 дней. Любые «жёсткие гарантии» — либо признак обмана, либо манипуляции метриками (например, по низкочастотным нерелевантным ключам).

• Как отличить:

надёжный специалист говорит о целях, договаривается о KPI — но не даёт гарантий позиций.

Не подписывать договор / не фиксировать зону ответственности

Без договора можно легко оказаться в ситуации, где вы «платили полностью», а исполнитель говорит: «Этого в ТЗ не было». Если задачи и сроки не зафиксированы — нечего и спрашивать. Также важно прописать доступ к аналитике, сроки предоставления отчётов, уровни вовлечённости.

• Совет: даже при работе с частником как с физлицом, оформляйте работу документально — через договор ГПХ, чек-оплату или хотя бы email-соглашения о сроках и задачах.

Ожидать, что SEO «всё сделает сам»

SEO-специалист — не чудо-мастер, который один закроет и аналитику, и тексты, и UX, и работу программиста. Часто его рекомендации требуют внедрения с вашей стороны: правки на сайте, создание новых страниц, согласование структуры.

• Как избежать ошибки:

заранее уточните: кто под его руководство будет делать тексты? Кто внедряет ТЗ? Кто отслеживает реализацию? Иначе работа будет «в стол» — то есть без внедрения.

Оплачивать результат без понимания процесса

«Платим за то, что будет трафик» — подход, который вызывает перекос в работе и ведёт к махинациям ради показателей. В SEO всегда оплачивается работа, но должен быть понятен вклад этой работы в будущий результат.

• Решение:

оплачивайте поэтапно, фиксируйте, какие действия выполнены, и какие задачи запланированы на период. Не покупайте «трафик» — покупайте стратегию продвижения и её реализацию.

Ошибки найма часто становятся причиной циничного вывода: «SEO не работает». На деле же ошибка — в подходе к выбору. При трезвом анализе, усилии на этапе входа и понимании реальных задач SEO вполне предсказуемо даёт результат.

Выбирая исполнителя для продвижения сайта, вы — не просто нанимаете человека с нужным стеком знаний. Вы выбираете партнёра, который будет напрямую влиять на рост трафика, позиций в поисковой системе и, как следствие, на поток клиентов.

Вот краткий алгоритм действий, который поможет пройти путь найма с умом:

1. Сформируйте цели — какие страницы нужно продвигать, какие метрики важны (трафик, продажи, обработка заявок).

2. Определите, кого ищете: фрилансер, агентство, консультант — и под какой уровень задач.

3. Проведите собеседование: не одно сообщение в чате, а полноценный диалог по Zoom или в мессенджере.

4. Задайте ключевые вопросы:

• Какие кейсы в вашей или близкой нише?

• Как оцениваете эффективность?

• Что входит в первые этапы работы?

• Как строится отчётность?

1. Проверьте истории успеха: SimilarWeb, Serpstat покажут, был ли реальный рост.

2. Заключите договор и утвердите список задач на этап.

3. Оценивайте результат не по обещаниям, а по действиям: дорожная карта, внедрение, реальный трафик.

Профессиональный SEO-специалист — это не тот, кто обещает топ, а тот, кто строит путь к нему. Он работает с технической стороной, улучшает контент, анализирует конкурентов и цели бизнеса, чтобы в итоге сайт был найден — и выбран.

Именно того вам и стоит искать.