SEO-агентство или заказать продвижение сайта у частника?

Когда бизнес задумывается о продвижении сайта, выбор исполнителя чаще всего сводится к двум форматам: SEO-агентство или частный специалист — фрилансер. Есть и промежуточный вариант: небольшая частная команда специалистов, работающая в гибком режиме, без формальных признаков агентства, но уже не один человек. Все три модели рабочие, каждая имеет сильные и слабые стороны — но работа строится по-разному, что необходимо учитывать ещё на этапе подбора подрядчика.

Самый распространённый путь — заказать SEO в агентстве. Это более формализованный формат: договора, команда, процессы, менеджеры, отчётность, контроль. Второй путь — фрилансер: индивидуальный SEO-специалист, работающий напрямую с клиентом, без лишней бюрократии и (часто) по более низкой цене. Третья модель — гибрид из двух-трёх человек: например, SEO-специалист, копирайтер и программист, работающие как маленькое агентство. Такие мини-команды могут быть особенно эффективным решением для интернет-магазинов или контентных проектов в начальной стадии.

Специализация и глубина экспертизы

В агентстве работает команда. Это может быть 5–10 разных специалистов: технарь, контент-маркетолог, линкбилдер. В небольшом агентстве это роли могут совмещаться, но в целом покрытие задач шире. Частник часто «универсал», но с явным перекосом: например, отлично справляется с семантикой и On-Page, но не работает с технической оптимизацией или не силён в линкбилдинге. Это создаёт риск перекосов в стратегиях, особенно на сложных этапах продвижения.

Однако частный специалист может быть глубже в одной области. Например, если вы запускаете блог с акцентом на контент — узкий специалист по контент-SEO может дать лучший результат, чем агентство, где задачи распределены между несколькими людьми.

Формализация процессов и надёжность

У агентства есть отлаженная система: договор, этапы, рабочее расписание, ответы по KPI. Формализованные процессы дают предсказуемость: вы можете понимать, что будет сделано, в какие сроки и кто несёт ответственность. Участие аккаунт-менеджера и чек-листы дают контроль качества на каждом этапе.

Фрилансер работает по своим правилам. Он может использовать Trello или Google Docs, может работать в Notion или вообще общаться только в Telegram. Структурированные специалисты с выверенным подходом встречаются, но это требует дополнительной проверки – особенно на соответствие вашему стилю работы.

Гибкость и скорость отклика

Для малого бизнеса или начинающих проектов гибкость критически важна. Агентство выполняет задачи по расписанию и мониторам. Быстро поменять курс или внести 5 новых задач к релизу — сложно. У фрилансера гибкость выше: можно быстро подстроиться под изменения на сайте или внести корректировки в пик нагрузки. Однако быстрая связь — это не всегда быстрое выполнение. Частник может быть загружен другими проектами, в отличие от агентства, где можно перераспределить задачи между несколькими специалистами.

Масштабирование и объём работ

Если речь идёт о продвижении крупных сайтов с десятками категорий, сотнями страниц — агентство обычно предпочтительнее. Оно способно подключать дополнительных специалистов под высокую нагрузку. У фрилансера ресурс – это его рабочее время. Масштабироваться без потери качества он не сможет. Например, открыть вторую языковую версию сайта и продвинуть её – почти всегда требует отдельного ресурсного пула, что одному человеку не под силу.

Контроль качества и ответ за результат

В агентстве контроль качества встроен в процессы. Работу могут проверять менеджеры, QA, SEO-лид. Ошибка на этапе семантики или неправильная перелинковка не уходит в прод, не пройдя ревью. Частник, особенно если работает один, легко может что-то пропустить, особенно в больших проектах. Риски вырастают, если заказчик не может сам проконтролировать результат из-за отсутствия необходимых знаний.

Ответственность за результат у агентства может быть коллективной: команда общается по задачам, ставит внутренние дедлайны, и за проект «болеют» несколько человек. У частника весь фокус — на нём. Плюс в личной вовлечённости, минус — в отсутствии «второго взгляда».

Цена и структура стоимости

• Агентство: включает в цену не только специалиста, но и менеджера, внутренние проверки, иногда — копирайтинг и доступ к платным сервисам (Ahrefs, Serpstat, Screaming Frog). Отсюда — выше базовая цена, но меньше скрытых расходов.

• Фрилансер: дешевле — не из-за более низкой квалификации, а из-за экономии на инфраструктуре. Однако копирайтер или программист могут оплачиваться отдельно, что увеличивает итоговый бюджет.

Например, если бюджет ограничен и требуется лишь SEO-аудит + базовая оптимизация интернет-магазина, фрилансер справится за 40–60 тыс. руб. Агентство запросит от 90,000 — но выполнит весь цикл с минимальным участием заказчика.

Правильный выбор исполнителя начинается не с изучения витрин, а с внутреннего анализа:

• Этап проекта: запуск нового сайта, развитие интернет-магазина, масштабирование трафика или стабилизация после падения позиций — требуют разной глубины. Для нового сайта хватит опытного фрилансера с контент-фокусом. Для магазина на 10 000 товаров с падением по 50 кластерам — без агентства будет тяжело.

• Знания о SEO: если в компании есть маркетолог, способный задать точные задачи, контролировать работу и проверить эффективность, можно работать с фрилансером. Если не хватает компетенций — агентство проще с точки зрения контроля качества и отчётности.

• Бюджет: диапазон расценок колеблется сильно: от 20 тыс в месяц у частного специалиста до 150+ у продвинутых агентств. Но важно не только число, а структура расходов: входит ли копирайтинг? Закладка на покупку ссылок? Использование сервисов аналитики?

• Тип решения: SEO — это не только тексты и ссылки. Это работа с системами веб-аналитики, техаудит, подбор семантики, стратегия. Если нужен полный цикл, и заказчик не готов координировать каждую задачу — стоит обратиться в агентство или к команде, а не к одиночке.

• Требования к скорости и процессу: многое завязано на внутрипроектную логику. Если проект работает по спринтам, с подтягиванием смежных команд — фрилансер может не подстроиться под такую структуру. Если нужен «фантом» без бюрократии — наоборот, работать с частником проще.

Таким образом, вопрос «SEO-агентство или заказать продвижение сайта у частника?» — это не выбор между хорошим и плохим, а подбор соответствия потребности и формата.

Если вы склоняетесь к агентству, ещё до заключения договора стоит разобраться, кто именно будет реальным исполнителем и как устроены процессы:

• Портфолио и кейсы: на сайте агентства могут быть размещены статьи уровня «росли на 200% в нише Х», но важно получить подробности: от стартовых данных до принятых решений и ролей каждого участника.

• Состав команды: кто будет вести проект — аккаунт-менеджер без погружения в SEO или конкретный ответственный специалист? Этот вопрос важен на старте: общение с продавцом и исполнителем — это два разных мира.

• Формальные документы: качественное агентство предложит договор, в котором описаны объемы услуг, частота и формат отчётности, сроки, KPI — не эфемерные, а контролируемые. Учитывается ли политика обработки персональных данных сайта? Это становится особенно важно при работе с интернет-магазинами и формами обратной связи.

• Системы оптимизации: уточните, какие методы используют. Продвигают только ссылками или есть устойчивый контентный подход? Используют Data Studio, Google Search Console, Яндекс.Вебмастер? Какие алгоритмы анализа? Специалисты высокого уровня часто работают с API, серпами, данными по трафику в разрезе сезонности и поведения пользователей.

Проверьте, кто личный менеджер, как именно контролируется выполнение, есть ли возможность поставить дополнительные задачи. В случае несогласия — что будет происходить по договору? Такие детали должны обсуждаться на старте.

Работа с частным исполнителем может быть очень результативной, если правильно подойти к выбору. Особенно это актуально для тех, кто хочет получить гибкий подход, не переплачивать за бюрократию и быть на прямой связи с исполнителем.

Портфолио и реальные кейсы: важно не просто прочитать список проектов, а выяснить, в чём заключалась работа. Например, «увеличил поисковый трафик в 2,3 раза за 4 месяца в нише доставки еды в Новосибирске» — хороший кейс. Лучше, если есть скриншоты из Search Console и Analytics, а не просто красивые слова.

Специализация: многие фрилансеры не охватывают весь спектр SEO-услуг. Кто-то силён в контенте и семантике, но не делает технические аудиты. Другой хорошо умеет настраивать микроданные и структурировать сайт под Google, но не пишет ТЗ авторам. Узнайте, какие задачи фрилансер будет реально выполнять, а что нужно будет передать третьим лицам.

Связь и приоритетность: если фрилансер ведёт 8–10 проектов, он может задерживать ответы, а ваш сайт упадёт в очереди. Нужно выяснить:

• Как часто будет контактировать: раз в неделю, по графику или по требованию?

• Какие каналы связи: Telegram, почта, Zoom?

• Как учитывается время на согласование материалов, правки и запуск?

Инструменты контроля: если фрилансер отсылает вам Excel-файл раз в месяц — это слабый контроль. Хорошо, если у него есть:

• облачная система задач (Trello, ClickUp)

• отчёты в Data Studio по ключевым метрикам

• прозрачная структура: вы видите, что уже сделано, что запланировано

Связь с другими подрядчиками: хороший фрилансер не работает в одиночку: он может привести проверенного копирайтера, дизайнера или программиста по верстке. Иногда они работают мини-командой, что оптимально для интернет-магазинов, где много точек соприкосновения (категории, фильтрация, теги, скорость загрузки и т.д.).

Важно помнить: фриланс — это не про «дёшево и сердито». Многие опытные частные специалисты стоят столько же, сколько небольшое агентство. Но вы платите напрямую исполнителю, который работает лично над вашим сайтом. Отсюда — быстрые правки, небольшие накладные расходы и высокая вовлечённость. Однако есть и риск: заболел, ушёл в отпуск, появился приоритетный клиент — и всё встало. С этим можно бороться только созданием чётких условий в договоре (даже если устном) и регулярным взаимодействием.

1. Слепое ориентирование на цену. Часто выбирают тех, кто «дешевле». Но за 15–20 тыс. рублей в месяц невозможно организовать глубокую работу с технической частью, стратегией и полным контентом. Если цена сильно ниже рынка — стоит задать вопрос: что именно входит в стоимость, и какие задачи остаются на заказчике?

2. Оценка исключительно по внешнему виду сайта. Агентства могут вложиться в маркетинг, красивый сайт, отзывы, но... не иметь живых проектов. Обращайте внимание на подтверждённые кейсы и аналитику, пусть даже оформлены они не столь глянцево.

3. Отсутствие понимания, кто будет делать работу. Это важно и при выборе агентства, и фрилансера. Не редкость: продаёт проект менеджер, а делает стажёр. Или фрилансер выигрывает тендер, а потом делегирует работу третьим лицам без уведомления клиента.

4. Не выясняют, за что платят. Часто платят за процесс, а не за результат. Агентство может выдавать отчёты 40 страниц без указания на метрики успеха. Всегда спрашивайте: на какие конкретные показатели ориентируемся? Что будет сделано? Какие методы продвижения будут использоваться?

5. Вера в гарантии «в топ-3 через 2 месяца». Никакой SEO-специалист не может гарантировать позиции — особенно в кратчайшие сроки. Это противоречит самой природе алгоритмов поисковых систем. Обещания быстрого роста — почти всегда агрессивная замануха.

На практике всё чаще встречаются проекты, где классический выбор «или-или» не работает. Особенно в случае нестандартных задач или гибридного бизнеса (например, e-commerce с блогом и активной рекламой).

Вот несколько рабочих комбинаций:

• Агентство + независимый аудитор или консультант. Агентство ведёт текучку — статьи, технические правки, отчёты. Параллельно внешний специалист наблюдает за стратегическим вектором: корректирует структуру, оценивает риски, аудитит стратегии ссылочного на предмет эффективности.

• Фрилансер + внутренняя команда в компании. Маркетолог формирует запросы, контролирует спринт. SEO-специалист отвечает за реализацию: подбирает семантику, даёт ТЗ копирайтерам, корректирует перелинковку, адаптирует страницы.

• Частная команда: SEO + программист + редактор. В таком формате можно собрать микро-агентство под свои задачи и получать высокий уровень гибкости и прозрачности без переплат за агентскую инфраструктуру. Такой подход часто результативен для локального бизнеса или нишевых интернет-магазинов.

Плюс комбинированного подхода — в балансе между контролем, бюджетом и качеством. Минус — в усложнении взаимодействия: нужен сильный человек со стороны компании (заказчика), способный координировать всех участников. Чаще всего — это интернет-маркетолог или проджект-менеджер.

1. Определите стадию проекта: запускаетесь, растёте или стабилизируетесь?

2. Чётко сформулируйте цели: нужен рост трафика, видимость по брендовым запросам, увеличение количества заказов с органики, работа через аналитики, контроль процента отказов?

3. Оцените свои ресурсы: есть ли внутри специалисты, кто поможет? Сможете ли самостоятельно ставить задачи и контролировать результат?

4. Определите бюджет на полгода и год вперёд: SEO не даёт мгновенных результатов.

И только после этого принимайте решение: фрилансер, агентство или гибридная модель. Выбор — не между «дешево-хорошо-долго» и «дорого-качественно-быстро», а между разными подходами, каждый из которых может быть эффективным — при ясных вводных и ожиданиях.

Вне зависимости от того, с кем вы решите сотрудничать — агентством, частным исполнителем или гибридной командой, важно уметь распознать профессиональный подход. Речь здесь не столько о дипломах и сертификатах, сколько о реальных методах работы, аналитике и способности интегрироваться в бизнес-задачи клиента.

• Глубина анализа на старте. До подписания договора сильные специалисты спрашивают: где точки роста сайта? Какие конкуренты? Какие источники трафика сейчас приносят заявки? Если этого нет — велика вероятность, что работа построена по шаблону и без учёта специфики проекта.

• Прозрачность задач. Настоящие профессионалы показывают структуру проекта: какие задачи выполняются на каждом этапе, зачем нужны те или иные изменения, как это повлияет на рост трафика. Важный сигнал — если исполнитель активно объясняет, как работают поисковые алгоритмы и почему предложенное решение эффективно конкретно для ваших страниц/ниши.

• Готовность работать с данными. SEO без аналитики — как реклама без замеров: всё «на глазок». Показатели отказов, глубина просмотра страниц, время на сайте, кликабельность по позициям — это не «дополнительно», а основа принятия решений. Наличие доступа к Google Search Console, Яндекс.Метрике, Google Analytics — обязательны. Опытные специалисты работают напрямую с сырыми данными и могут предоставить обоснованные таблицы, выгрузки, визуализации.

• Понимание политики поисковых систем. Фрилансеры и агентства с устаревшими методами (например, массированный крауд-маркетинг, автоматические ссылки, наполнение бессмысленным контентом) чаще вредят, чем способствуют росту. Поиск должен быть направлен на тех, кто практикует «white hat SEO»: комплексную работу с качественным контентом, улучшением поведенческих факторов, технической оптимизацией и стратегическим подходом к ссылочному продвижению.

• Разговоры о рисках и ограничениях. Если вам обещают «100 тыс. трафика к декабрю» без предварительного аудита и исследований, это повод насторожиться. Профессионалы умеют говорить о границах возможного, учитывая специфику ниши, конкуренцию, сезонность и внутренние ресурсы клиента.

Бывают случаи, когда изначальный выбор формата себя не оправдывает — и это видно по результатам спустя 3–6 месяцев. Вот некоторые признаки, когда стоит пересмотреть подход:

• Отсутствие прогресса без объяснений. Если вам отправляют отчёты, но позиции стоят, страницы не индексируются, а на вопросы отвечают общими фразами — вероятно, исполнитель работает по шаблону и не анализирует, что не работает именно у вас.

• Проблемы с коммуникацией. Регулярные задержки ответов, уходы в «тихий режим», отсутствие чётких дедлайнов — сигнал, что ресурсность специалиста перегружена, и вы не в фокусе внимания.

• Слишком ограниченный стек действий. Если за несколько месяцев сделаны только метатеги и ключевые слова, но нет аудитов, улучшений структуры, работы со скоростью, поведенческими факторами и коммерческими интентами — стратегия слишком поверхностна.

• Исполнитель не проактивен. Настоящий SEO-специалист предлагает идеи: как улучшить блоки конверсий, как повысить видимость в подсказках, как проработать сниппеты или ускорить индексацию. Если таких предложений нет, сотрудничество переходит из стратегического в формальное.

В таких случаях разумно либо сменить модель (например, нанять внешнего аудитора к агентству, подключить второго фрилансера или пересобрать команду), либо полностью перейти на другой формат работы — особенно если бюджет значительный, а результат минимален.

Хотя фриланс может быть эффективным, есть сценарии, в которых без агентского формата либо не обойтись, либо он просто выгоднее с точки зрения результата:

• Комплексные сайты с глубокой связной архитектурой. Например, интернет-магазин электроники с более чем 500 категориями и фильтрами. Здесь важна интеграция между разработкой, UX-дизайном, SEO и аналитикой.

• Многоязычные и мультирегиональные проекты. Продвижение в России, Казахстане и Европе требует учёта разных алгоритмов, серверных настроек, адаптации контента под политику локальных поисковиков. Фрилансеру тяжело охватить весь объем.

• Работа под SLA и жёсткие регламенты. В крупном бизнесе требуется документируемое исполнение, отчёты, защита данных, чёткое рабочее расписание. Агентства проще встроить в систему с контролем и ротациями персонала.

• Сезонные бизнесы с высокой чувственностью к срокам. Например, если сайт должен выйти в топ по туристической нише к апрелю, задержки продвижения губительны. Агентства располагают достаточным количеством труда, чтобы обеспечить работу «в 4 руки» без потерь в сроках.

Таким образом, единое правило здесь простое: чем сложнее инфраструктура сайта и выше нагрузка на бренд, тем нужнее слаженная команда с чёткой системой внутреннего контроля. И тут выгоднее работать с агентством или командой.

В среднем стоимость SEO в комфортной модельной реализации варьируется так:

• Фрилансер (без копирайтера): 25 000 – 60 000 ₽ в месяц

• Фрилансер (+копирайт + базовый аналитик): 45 000 – 80 000 ₽

• Частная команда из 2–3 человек: 70 000 – 120 000 ₽

• Агентство среднего уровня: 90 000 – 150 000 ₽

• Крупное агентство с продвинутой аналитикой: от 150 000 ₽ до ∞

Цены формируются на основании:

• Объёма задач (аудит, семантика, контент, юзабилити, скорость)

• Сложности сайта (CMS, архитектура, интеграции)

• Рынка и конкуренции (Москва vs региональные запросы)

• Наличия или отсутствия внутренней команды (например, копирайтера)

• Скоростей, которые ждёт заказчик

При этом важно помнить: высокое качество не всегда идёт вместе с высокой ценой. Бывают фрилансеры или небольшие команды, работающие лучше и честнее, чем «брендовые» агентства. И наоборот. Всё упирается в подход, соответствие ожиданий и прозрачность.

1. Определите этап бизнеса: запуск, рост, стабилизация, выход на новые рынки — каждый требует своего уровня проработки SEO-задач.

2. Зафиксируйте цели SEO: трафик? продажи? рост видимости по определённым запросам? снижение зависимости от рекламы?

3. Проанализируйте ваш ресурс: есть ли внутренние специалисты? кто будет контролировать, проверять и оценивать результат?

4. Уточните бюджет и горизонт: работаете на месяц вперёд или планируете полгода-год стабильного продвижения?

И уже после — сравните модели:

• Нужна гибкость и плотное взаимодействие → фрилансер

• Нужен полный контроль, экспертиза и отчётность → агентство

• Нет нужной структуры — соберите её сами: мини-команда + консалтинг

Выбор исполнителя должен быть управляемым решением, а не ситуацией «на кого нарвались». От этого зависит не просто количество трафика, а эффективность бизнеса в целом.